文 / 郭加泳
創業家在不同階段的資金籌集
相信許多陽明交大校友跟我一樣，見證過眾多的傑出校友成就，會萌生創業的夢想。但是，該如何起步？如何制定策略？團隊組成？第一筆資金募集？這些邁向成功的重要因素，缺一不可！
先轉換成「經營者」的腦袋
首先，我們先直面問題，創業為何會失敗？答案看似簡單，因為燒完資金，沒有錢就失敗了；但只要活著，永遠都有機會。
其實創業之所以失敗，最根本的原因是許多創業家還沒有轉換腦袋。必須要先轉換成「經營者」的腦袋，認知到自己是經營者，自己是責任者，才能承擔募集資金的重責大任。就如同輝達（Nvidia）共同創辦人暨執行長黃仁勳（Jensen Huang）於2011年在史丹佛大學分享在創業的過程中：
“survival is always important and cash is always the king”
“as a startup CEO, just stayed focus on those three things: making money, saving money or raising money”
”In the early days I was raising money all the time, as soon as I was done raising this round of money I got to raise more money.”
只有成功轉換成經營者的腦袋之後，再來探討創業家在不同階段的資金籌集才有意義。
錢在哪裡，心就在哪裡
其次，在創業早期，應該優先以團隊成員為主要的資金募集來源。在台灣的創業環境，投資人通常希望創業團隊能投入資金參與，不管是團隊成員或親屬朋友。投資界流傳一句話：「錢在哪裡，心就在哪裡」，因為經驗豐富的投資人，必定經歷過許多成功與失敗的投資案例，最後總結出這句話。互貴興業在2013年剛成立時，經營團隊便是用4年的薪水扣抵出資，占了股東出資總額的33%，對我們早期的資金募集及團隊穩定性都有巨大的貢獻。
對外募集資金的來源眾多，不同的投資人對報酬率、風險偏好、持有時間、部位大小、決策機制都不一樣，而且會隨著國際局勢及金融市場的變化調整策略。例如前一陣子台灣房市大漲、股市回檔、美國 FED 啟動降息循環、中美貿易戰擴大等等，都會影響投資人對投資新創的決策。
建立信用與互動基礎
最後，是關於「信用」的重要性。
信用累積是一個長期過程，並且伴隨著時間產生長期複利與訊息擴散的效應，必須耐心經營，古語「眾口鑠金」，正是這個道理。當我們獲得股東的資金支持時，應該審慎妥善運用這些資源，不僅專注於組建具有世界級競爭力的團隊，還要致力開發出優異的產品與服務。這樣的經營策略不僅有助於公司實現持續的增長，也有助於回報投資者的信任與期待，實現企業和股東的共同利益。
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